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想做膏滋市场 选对膏滋厂家是关键
       如今膏滋在互联网上越来越火爆,市场容量不断增长,很多创业者目光瞄向了这块大蛋糕市场,这时想获得成功,如何与厂家合作是成功的关键前提,但是在选择厂家时,很多经营者没有很好地把握,导致选择了并不适合或者比较差的厂家,导致自己受到严重的损失。下面就来讲一讲经销商如何选择厂家。

1、基本情况:历史:考察厂家成立的时间来验证厂家的市场竞争力。产品:考察厂家的产品质量、包装等产品指标,验证厂家的产品竞争力。管理:一个企业的管理水平如何,从一些细节完全就可以看得出来,比如走到企业的厕所去看一看就可以了,如果厕所臭气熏天,那么企业的管理也就不敢恭维了。意识:指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等,尤其是管理层的理念和意识。以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击地了解,企业的各种证件和概况、企业的网站、成熟的市场方案等等,都可以成为了解厂家的途径。

2、企业信誉度:这是经销商与厂家合作的前提和基础。在市场中,厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”,厂家如无信誉,则经销商的利益得不到保证,所以,经销商选择经销厂家,一定要将厂家的“信誉”放在首位。

3、区域市场宣传:一个品牌,短时间内不可能做到全国内声名四起,但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略,在区域内进行有特色的宣传和推广支撑,那么对双方都是一件好事。

4、品牌打造:当今市场,生产力过剩,市场竞争残酷,一个新产品市场开发,前期没有巨额的资金来运作市场,对经销商来说,可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题,可以想象,一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业,你和他合作会有什么好处和前途?

5、信息管理:信息时代,一个庞大的用户信息数据库,能为企业提供更多的帮助和支撑,提供更有效的信息和决策依据。厂家是否帮助经销商有效的管理用户的信息,并最终形成完备的营销数据库?与经销商息息相关。

6、合作支撑:任何一个行业,传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了,渠道下沉到销售终端,进行精耕细作,共同运作市场,这才是对经销商最有利的条件,也是最有保障的合作支撑。

7、产品差异化:产品同质化时代靠什么销售产品?答案就是:USP,即独特的销售主张。一个产品,没有独特的销售主张,差异化核心卖点,就象一个人没有思想,没有个性,人云亦云,自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。

8、管理培训:厂家对经销商是否有系统而专业的培训支撑(管理、销售、服务、专业技能等)?这是经销商赖以发展和实现共赢的基础。

9、运作模式:厂家有没有市场运作模式方面的专业方案,有没有指派区域经理或专业引导经销商的市场运作和支撑,这是一个企业对市场运作的基本策略问题,每一个经销商朋友都应该清楚:跟着一个糊里糊涂做市场的厂家是不可能获得成功,也是不可能赚到钱的。

10、售后服务:“服务就是二次销售”,而“二次销售”的意义远远大于“第一次销售”,“二次销售”不仅仅可以获取更大的利润,而且还可以得到更多的信息,牢牢锁定顾客群,提高品牌忠诚度。所以,经销商对厂家的考察,厂家有没有技术服务及售后服务的承诺及支撑,至关重要。
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